中国互联网市场规模

随着互联网的兴起，人们的生活方式也正在发生着改变。据北京正望咨询有限公司发布的2012年中国网上购物消费者调查报告显示，2011年度我国网上购物继续高速发展，全年网购规模达到8090亿元，占到了全国社会商品零售总额的4.4%，网购人数达到2.12亿，网上购物在网民中的渗透率提高到41.5%。正是由于电商的大行其道，网络营销也成为一个十分重要的概念。

下面我们来看看一组关于今年双11光棍购物狂欢节的数据。阿里巴巴集团于11月12日清晨宣布，其双11促销中天猫成交132亿元，淘宝成交59亿元。与去年同期相比，天猫与淘宝的业绩分别增长了292%与204%，也就是说，仅仅一天，天猫加上淘宝的销售额就达到了191亿元。

天猫双11销售额达到191亿元

从这里可以看出，网络电商平台的商机可以说是无限大。在如此规模庞大且增长迅速的市场的吸引下，很多企业都走上了电商的道路，与传统渠道相比，电商渠道有着如下优势：

1、突破时间、地区限制

传统的销售渠道只能在固定地点、固定的时段进行产品销售，而电商以网络为主线，突破了时间和地域的限制，极大地满足了客户需求，真正实现了以客户需求为主导。

2、降低成本

传统渠道在建设初期需要大量资金作为基础，店面租金、装修费用、人员、硬件及仓储费用等各个方面都需要金钱来维持。而相比之下，电商的初期则不需要店面、装修等硬件费用，极大地降低了成本，因此和传统渠道相比，产品的价格优势也非常明显。

3、减少中间环节

传统营销模式中，商品需要经过各级经销商才能到达消费者手中，而电商则可以让厂家直接面对消费者，减少中间交易的环节，提升利润空间。

4、沟通效率高

传统渠道销售中，消费者对于产品的意见一般都只能反馈给最终零售商，电商时代可以通过网络将消费者对产品的感知即时反馈给厂商，厂商也可深入了解用户心声，进行改善。

而网络电商产品，归结起来有三大特性：一是产品附加值高，这样的产品在销售中能产生一个相对来说比较大的利润空间;二是价钱不能太贵，网络毕竟是一个虚拟的世界，对于消费者来说，不会在网上购买太贵重的东西，例如价值几十万的钻石珠宝;三是要便于运输，如果是价值较高但不易运输或者运输费用比商品本身的价格还贵，那自然也就无人问津了。因此，网络营销的产品，根本上都暗合这三大特性。

而移动电源产品，无疑是符合上述这些特性的，因此，从产品上说，它非常适合走电商渠道。此外，之前我们提到过，移动电源实际上并未普及，在笔者走访过的内地二级城市中，大部分人都不知道移动电源为何物。在这种情况下，电商就是必然的选择，且电商的投入也并不大，就算是在天猫开一家旗舰店，初期投入20到30万便可很好地进行推广。

同时，我们之前也提到过，移动电源由于锂电池电芯本身的自放电特性，如果走线下渠道，会存在因渠道压货而导致的产品变质、退换货成本等诸多问题。而如果走电商渠道，则可以有效避免这些问题。因此在现阶段，移动电源厂商几乎毫无例外地都选择了发展电商渠道这一途径。

移动电源线上销量火爆

实际上我们也看到，移动电源产品在淘宝网的销量是非常惊人的，排名前几位的基本都是月销两三万。笔者向一位淘宝店主了解到，目前由于智能手机的电池续航问题，购买移动电源的消费者无一例外都在追求大容量，过去那些五六千毫安的产品已经不够用了，因此现在热销的那些移动电源，基本都是在一万毫安以上。

移动电源的结构非常简单，就是电芯、电路板、外壳三部分，技术门槛低，目前市场上大部分的移动电源产品设计方案都基本相同。因此，要提高销量，关键还在于营销，这一点网络渠道的威力则不是传统线下渠道所能比拟。

其中最为典型的案例就是品能移动电源，品能这个牌子相信现在已为大众所熟知，但是仔细回想一下，就在今年年初，移动电源行业刚刚兴起的时候，我们似乎并未听说过这个品牌。那时候进入移动电源行业的，大多是之前从事手机电池生产的厂商，如品胜、羽博、电小二、飞毛腿这些品牌，而品能却不知何时从淘宝、天猫商城等地半路杀出，并连续数月稳居销量第一的宝座。

而更为重要的是，品能通过网络渠道，把产品直接送达消费者手中，而不是积压在传统渠道的库存中，如此一来，营销的成本和风险性就大大降低了。随着品能的成功，越来越多的厂商也开始效仿，从淘宝和京东商城我们也不难看出端倪，其模式和套路也几乎是如出一辙。

从这个成功案例我们可以看出，电商渠道的优越性是传统渠道所不能比的，尤其是对于移动电源这一特殊产品，电商可以解决传统渠道带来的诸多问题，因此我们可以预见，电商渠道将是移动电源行业未来发展的必然趋势。

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