跟电影导演老爱选明星来做主角是一样，在挑选LED球泡代理时，经销商主要考虑的是产品质量与产品品牌。经销商普遍认为，目前新兴LED品牌对原有的秩序并没构成很大的冲击，因为消费者使用产品需要经历一个从“替换”到“替代”的过程，这是传统照企用时间换空间的优势。
“传统品牌在未来的LED民用市场有优势，如果渠道资源不流失的话，我觉得他们还有很大把握转型成功。对于新兴LED企业来说，产品与市场之间总会有个适应期，因而心态要放平。”某姚姓经销商说道。
不过特优仕照明董事长顾晓艺也有着不同的声音。“在传统照明时代，产品有分不同的档次品牌，但到了LED时代，这个体系完全被打乱了。”他认为，传统照明企业必须与新兴LED企业站在同一起跑线上，努力地向客户讲述各自的差异化定位和优势所在。
事实上，传统照明企业转型LED的确并非是一帆风顺，其中传统品牌澳克士照明在去年就陷进转型泥潭中。据记者了解，受LED业务进展不利影响，澳克士照明去年家居照明整体销售额下滑超过三成，国内渠道同比弱化，年产值从原来的四亿多下降到去年的不足两亿。
澳克士照明的事件影射出中小传统照企在LED转型之路的尴尬。从企业结构来看，国内传统照企一般规模较小，如佛山照明、雷士照明、阳光照明、欧普等在行业内出名的传统照明品牌则少之又少。由于缺乏资金和销售体系的支撑，中小型传统照企在转型LED方面其实并没有传统巨头那样的优势。
从发展阶段来看，国内LED照明行业正进入了一个巨大的转型窗口期，竞争手段也从早前的单一产品竞争发展到产品、品牌、渠道等多要素的竞争，LED照明的生态系统被逐渐搭建完善。
这也意味着在未来的LED市场竞争将会趋向多元化，资金实力、产品策略、渠道资源等要素都会成为考核的标准。
“目前前十大照明品牌产品的市场率大概在9.8%，剩余市场由中小型企业把持。”王岩认为无论是传统照企还是新兴LED企业，只要自身经营得当，就能够在市场上拥有自己的一席之地。
林纪良则表示，现在中国照明市场容量达2400亿，LED增长势头明显，但尚没有垄断品牌能独占5%的份额，特别是在商业照明和工业照明领域，然而流通领域将会很快出现。 因此，对于LED照明企业来说，明后两年仍然是机遇期。 |
